浅析购销的风险（亏损者必看）【2】

浅析购销的风险（亏损者必看）【1】

二、购销有哪些风险

购销的风险主要包括两大类，看不见的风险和看得见的风险！

1、看不见的风险

01）快Q思维沦为他人的鱼肉

大家有兴趣可以去各大网站平台搜索下现货被骗的案例，所有因为做贵的属、原油、沥青、危购销被骗的者都属于此类人，啥都不学，几十万的资的去乱捣腾，还没找到感觉，就被人骗去了本的。

前文专门聊过现货购销骗局，这里就不深说了。

02）自满心态带来的风险

部分者在经过一段时间的亏损之后，开始学习，有了一些小成绩，不用找带pan的人和喊单的人了，自己能独立购销了，有了一点成绩之后，开始信心爆棚，把做pan纪律和资的管理抛到脑后，犹如脱缰野马，试图让利润奔跑，结果，利润还没跑，本的跑熄火了。

一个成年人，以前被3岁孩子打，现在能打3岁的孩子了，以为就牛逼了？其实还差的远呢！

后文会有专门的内容重点聊做pan纪律和资的管理的细则，现在虽然还没谈到这两块，但是大家一定要记住，做pan纪律和资的管理的重要性远远超过所谓的技术，现货购销，技术很容易学。

做pan纪律和资的管理的理解力度及执行力度直接决定了我们的风险管控能力，如何做风控，就靠TA们。

所有鼓吹技术牛逼的人都是对购销认知高度不够的人，技术只是工具，只是武器！

现货江湖芸芸众生，放在古代的话，大家都是行走江湖的人，谁没个刀叉棍棒防身啊，别把武器当成自己走江湖的全部依仗，遇见玩空明拳的和尚，赤手空拳分分钟灭了你。

特别不喜欢跟人聊技术聊行情，我觉得那是在浪费彼此的时间，道理很简单，行情是做出来的，不是聊出来的，而一个缺少风险管控意识，想寻求捷径的人，了解的技术越多，死得越快。

我跟他聊的越多，我被拉黑的概率越大，我不是业务员，我是一个购销员，干嘛在这上面耗费时间，与其花时间作无意义的交流，不如多花时间来健身。

而对于一个有着强烈风险意识的人而言，无需聊技术，因为他们都懂，面对具象的购销行为，交流越多，获悉到的购销噪音也就越多，对自身购销策略执行的干扰力度就越大。

面对具象的购销行为，我更乐意享受孤独，我认为独孤是一个购销者发自内心的狂欢，购销时候的交流，看似热火朝天，人声鼎沸，实则是一群人的孤独。

一个人的之旅是一个缓慢成长的过程，千万不要自信爆棚，只要进入领域，我们唯一可以信心爆棚的时候，必须是我们已经离开这个行业的时候，请用心体会这句话。

因为对于每位已经鏖战多年的购销者而言，咱们的购销生活不仅有过去的苟且，还有远方未知的坑。

面对市场，时刻心怀畏惧，心怀感恩，是一个购销者必须具备的基本素养之一，缺失这点认知，这就是我们的购销风险，而我们，必将为此而买单。

03）寻找高手浪费时间和资的

这里面的例子就举不胜举了，这里的风险是说的喜欢到处找高手带pan的行为，有些人也许遇见的不是坑人的平台，但是不代表这就是我们追求的方向。

其实我一直在强调购销要靠自己，独立决策，自主购销，宁可为知识付费，不可为消息买单。

在前文正确看待带pan及喊单行为中已经聊过了，这里就不深说了。

注意，这是我们购销之旅上的一种看不见的风险。

对于看不见的风险，列举了以上3种情况，归根结底一句话。

不愿深入学习，因为无知带来的一些对购销认知上的偏差，会成为我们盈li路上的隐性风险。

2、看得见的风险

当我们面对不确定的行情走势，必须在进场之前想好防范措施。

就犹如我们不知水的深浅，又不会游泳，下水就要带上游泳圈。

道理很简单，看得见的风险很容易解决，我们很多者的亏损并不是亏在了看得见的风险上，而是栽在了上面描述的3种看不见的风险上。

编后语：截止到现在，整个《裸K购销员》文档部分完成了21篇，大约占计划内容的11%，应该说，到这里，我才开始找到感觉，在前文购销者如何看待和应对行业整顿中谈到过这次大动干戈做教程的初衷，在进行前面一些内容撰写的时候，坦白讲，我没通过码字对购销有新的感悟，但是在写这篇文章的时候，内心的某些东西被触动了，对购销有了一些新的顿悟，找到了以往自己在购销中很多细节上的不足。

这些新的顿悟，我会在后面文章撰写或者视频录制的时候，在对应的章节中努力准确无误的把心里的想法准确表达出来，传递出去，希望对部分朋友的购销有一些参考作用。

另外，说两件小事情：

1、关于答疑

看了我做的分享，愿意加我微信，咨询问题，这是给我面子，咱也不能给脸不要脸，对吧，但是我真的没时间。

为了尽量减少牵绊，我很久没去公司了，带我媳妇从深圳来到了临近城市居住，每天早晨6点多起床，然后带上电脑到海边一个冷饮店外面，一坐就是一个上午，然后中午回去充电，下午继续过来。

我的购销我也是在手表上定了一排闹钟，每隔半个小时提醒一次，然后看一下pan。

而且关于答疑环节我已经事先就做好了应对方案。

认同教程价值，愿意付费的朋友，直接购买现货江湖付费视频即可，然后参与pan游记，由pan思动技术团队来提供技术服务。

觉得没必要购买视频，能自学解决当然是更好了，有细节问题需要交流直接在现货江湖提问就可以了。

如果觉得连看的必要都没有，那就是更好了。

其实，大家问的问题，教程中都有，如果教程中没有的，问我，我也不知道。

我知道的我都写了，没写的我自己也不知道。

这次教程之所以如此多，合计200多章。

一来是因为这几年陆续有人购买过我的视频，信任不可被辜负，部分人的购销并非达到我的预期，而且很多人因为生活现实问题，购销暂停了，等他们回来再购销的时候，也许很多东西已经变了。

他们需要充电，但是他们回来的时候，我由于家庭和工作的原因，可能不一定有这么多的时间和精力，我并非把自己看的多么重要，如果他们不需要我了（事实上现在很多老朋友的购销做的比我好）或者说嫌弃我，于我而言都是一种压力的释放，但是一旦他们需要，我不能装睡，对吧。

所以，我准备基于这几年的购销经历和感悟，重新做一版走心的教程，当他们需要的时候，赠送给他们，即便以后我没有精力做技术服务，但是我想这版教程足以保障他们的现货之路不出大问题。

二来这次教程制作是为我的团队及部分老朋友学习而准备的，我从2013年入行到现在2017年6月，通过购销，初始资的从近6位数，到现在的7位数，我比任何人都清楚我到底遭遇了哪些非人的挑战和折磨。

的学习会比现货难上N倍，大家有兴趣可以去知乎搜索1年前的老帖子「如何看待界传奇人物刘强跳楼自杀事件」，主要看评论。