购销如生活，不要着急成功

为什么？  

因为购销存在于这个地球上，凡是地球上存在的东西都无法避免受这个星球自然规律的影响，环境造就使然，非人力所能影响。大是小的累积，任何东西一定是先从小往大发展，看那些企业家从摆地摊起家，几十年之后才有很大一个摊子，而不是先有大摊子，再有小摊子，更加不会是一直稳定的有一个大小不变的摊子，

购销，如果想一开始就赚大Q，那么就等于让宗庆后这些人，从六十岁往前倒着活，三十岁先拿到个首富，六十岁再去走街串巷推销他的哇哈哈营养口服液，这应该是不合理的吧！

购销也不应该有什么稳定盈li之说，那就等于说，这些公司保持自己规模不发生变化，盈li能力始终维持在一个恒定的水平，今年你年轻，不成熟，你有能力把一百万做到50%的收益，然后你奋发图强10年，10年之后，你还是50%，又或者说，这10 年你稳定的50%，这是什么逻辑，既然这样，我还奋发图强个什么劲？

1、正确的态度应该是什么？

踏踏实实的进步，从小做起，慢慢去积累自己的能力，积累自己的实力，积累自己的眼光，积累自己的定力，积累自己的思想境界，至于更终你能走到哪里，得看你什么时候放弃自己的进步，我们也许都在人生的某一个阶段放弃了自己的进步，十几岁，二十几岁，三十几岁……

老俞说，他在三十岁开始，每天晚上睡觉前，都要问自己今天有什么进步，今天的自己比昨天的自己有什么不一样，如果发现自己这一天忙来忙去，和昨天的自己毫无差别，他就起来强迫自己读哪怕1页书，背几个单词，念几句英文，然后告诉自己，今天，我总算多多少少进步了一点点，才能睡得着。

今天亏损，今年亏损，都不重要，重要的是你肯不肯努力让三年五年后的你不亏损，倘若立刻给你无敌的购销能力，你觉得有意思么？奋斗的过程远比结果要重要！

面对购销，面对市场，犹如你面对偌大而又一年比一年复杂的商业社会，你要开始立志成为一个商人，你首先得确定你要干什么吧，资本大的，你可以一开始搞个大摊子，资本小的就从摆地摊小门店开始，你总要找个具体的事情来做，做餐馆酒店，做旅馆，卖衣服，卖鞋子，做KTV，夜总会，你每天都注定是属于一个非常明确的行业里面的，而不会是悬浮在虚幻之中，也不会徘徊于十几个行业之中，王石做房地产的，柳传志做电脑的，宗庆后做饮料的，周成建做服装的，比尔盖茨卖软件的，刘翔跨栏的，姚明打篮球的，你没发现你叫得出名字的这些人背后都会有这么一个标签么？而且大多数只有一个标签？而不会出现，万科地产饮食服饰电脑综合公司。这些是否应该给我们启发？

市场很复杂，光均线就可以有几百条，还不论各种各样的指标，5日，6日，7日，你可以从1到300，光一个均线就能拓展出起码三百个不一样的购销领域，你得选一个来立足，如果再来个交叉，了不得了，3日交叉5日，7日交叉100日，又可以衍生出300乘300就是9万个不同的领域，你又得选一个来立足……

一个打火机，都能出现ZIPPO这样的国际大牌，你想象一下。少就是多，小就是大，把小的做好了就能变大，一个汉堡和可乐，就能搞出个KFC！

2、购销需要信仰（购销理念）

大家都在寻找购销的圣杯，那么这个圣杯真的存在么？我可以肯定的告诉你存在，而且不止一个，有很多个，而圣杯到底在哪里呢，没错在你的心里。为什么这么说呢，请大家回想一下，每一个做购销的人都经历过，开pan前计划如何，开pan之后完全抛开，今天听这个人的建议或者消息，好则已，不好则换别人，几天用这个指标或者方法，刚开始还行，一旦出错就换。

这是举个例子，那么我想问的是，你从做购销到现在真正从头到尾真正坚持的购销方法还有么，或者什么习惯诸如周末不留仓，有没有一直坚持下来，如果没有，那么你凭什么说什么指标或者方法不好，因为你从来没有真正相信过他，推己及人，如果一个人从未相信过你，你会对他好么，因为你的心理从来没有信仰，从来没有原则，从来都没有底线，那么你凭什么说市场怎样怎样，任何事情出错，请先找找自己的原因，天作孽犹可活，自作孽不可活。相由心生，境随心转。

不要老是去问别人怎么获利的，也许方法不一样，但是有一点是肯定的，他们会一直坚持这个方法，我记得很早的时候说过，购销要做到言而有信，市场自然会给你恩惠。请坚持自己的原则，这个原则就是你的圣杯，是的，有自己的信仰的人才能够在这个市场生存。

3、皆因绳未断

一个后生从家里到一座禅院去，看到一头牛被绳子穿了鼻子，拴在树上，这头牛想离开这棵树，到草地上去吃草，谁知它转过来转过去都不得脱身。他想以此考考禅院里的老禅者。来到禅院，他与老禅者一边品茗，一边闲扯，冷不防地问了一句：“什么是团团转？”

“皆因绳未断。”老禅者随口答道。

看到一则不错的故事  分享一下：

后生听了目瞪口呆，说道：“我本来以为师父既然没看见，肯定答不出来，哪知师父出口就答对了。”

老禅者笑着说：“你问的是事，我答的是理，你问的是牛被绳缚而不得脱，我答的是心被俗物纠缠而不得超脱，一理通百事啊。”后生恍然大悟。

这个故事给我的启示是：只有学会放弃，才能真正得到。

者更常犯的错误是：一年到头，无论行情如何，都是满仓。因为满仓，所以一颗心始终被套着，市的一点点涨跌，都牵扯到敏感的神经；因为满仓，所以在大pan已经下跌时，还不愿或不能斩仓；因为满仓，所以在真正的热门板块启动时，却不能及时参与，守着自己的破，却眼看着大牛一日千里，绝尘而去。也有的者在亏损累累后终于空仓了，然而却时刻紧绷着神经，深怕错过一点点的获利机会。他们似乎解开了一种绳索，却同时又套上了另外一种绳索。

市上没有人会强行在你的鼻了上拴根绳子。然而经常满仓的“短线”者，亏损了就捂不动的者，无疑像被人在鼻子上拴了一根绳子，明明看到“青草”，看到机会，却无法去吃。又因为这根绳子是我们主动拴上的，是“心锁”，所以解开的难度更大一些。

普通者经常羡慕短线高手。然而真正的高手，首先必须是资的运用的高手。在该出击时，他必须可以出击，他的资的应该保持高度的机动性。要想做到这一点，就必须善于放弃，善于保持经常性空仓，以便随时捕捉机会，出击好。所以高手的心上是不应该有“绳索”的，即便有，也只是少数时间；否则，便不称其为高手了。普通者与高手之间更大的差别，也许并不在技巧方面，还是心态与资的运用问题。

牛是没有办法自己解开绳索的，但者缚心的绳索，却完成可以由自己一刀斩断。只有斩断了这根绳索，才能真正享受到市的自由与乐趣。

4、气有浩然 学无止境

其实购销这种事 本来就因人而异 有不同的看法也很正常。Q这个东西，只是一个标点符号。生不带来，死不带走，无名无姓。

反正我是会认为那个并不是购销的终极目标，我觉得市场就像一个迷宫，我们就是里面的寻道者。每个人都在里面寻找内心的自我 而不是执着于身外之物的迷恋，所以就操作来上根本没有所谓的“完美“。

所谓的“真相” 那只是允许你看见的范围，每个购销者的水平在市场面前终究都是有限的。所以，那只是一笔普通的利用了客观规律在赚Q的购销。

渔夫们会因为在鱼群到来的季节，顺势捞到一大群鱼，而沾沾自喜的向别人夸耀么？所以在某些人眼里，这不是理所当然的事情么？既不过分夸大，也不妄自菲薄。

你们继续崇拜自己的偶像，就像我崇拜利文斯顿一样正常。只不过我崇拜是他凭借着自己的资质和一已之力，不断摸索事物的真相。而他个人对于的Q的极度渴望和野心 还有那种糜烂的生活态度，却是我不敢恭维的。

5、“一千个人 一千个蒙娜丽莎”

多歧为贵，不取苟同。在我的世界观里面，真正的大鱼是不会出来给小鱼们表演的。因为他会觉得自己就像个小丑。他无法理解为什么要在别人面前证明自己；“山不解释自己的高度，并不影响它耸立云端；海不解释自己的深度，并不影响它容纳百川；地不解释自己的厚度，并不影响它是万物之本。低调做人，就是用平和的心态来看待世间的一切。”

其实到了某一个阶段，赚Q就是自然而然的事。但是很少有人因为赚了Q，还能摆正自己的位置、不骄不躁。说句话，可能很多人都不爱听，我是真的认为在上就算是赚Q也没有什么了不起的。不管多少 都是如此，你可以笑话我 我也可以被你笑话；人生在世，无非就是让别人笑笑 偶尔再去笑笑别人。既然彼此的看法不同，何不一笑了之？每个人对的看法都是不一样的，就像某人说的：“谁也不服谁，所以才有购销市场。”

我认为一旦有人在市场赚了大Q，只不过他已经熟悉和了解了某一个事物的真相，他的博弈水平相对要比其他人高，仅此而已。

购销，是很难。每个人都要经历一个苦苦摸索的过程 ，因为隔行如隔山。但是更终还是可以通过长时间的不断学习，慢慢了解到事物的真相和本质的。

只要方向正确和坚持不懈的毅力。

但是如何“认识你自己” 那真的是难上加难！购销，归根结底只是一门手艺活。说的再清楚一点，无非就是“明道、取势、优术”。能抱着平常心跳出之外，再以局外人的心态和视野看这个东西，那才是更难的。

购销只是外界反映自己内心的一面镜子，一条浩浩荡荡、奔腾不息的河流。庖丁解牛、卖油翁等都是人生达到一定思想境界的人。庖丁会因为自己解牛出神入化而看不起高高在上的帝王和身边的朋友吗？所以他们也不会认为自己有什么了不起的。当然，对大多数人来说，简单不容易，就像那些伤痕累累的老民们，明知道现在是熊市，明知道必须严格遵守熊市空仓的纪律，但还忍不住在里面满仓操作，频繁购销。

他们这辈子，该吃得苦也吃，该了解的也了解了，但是在欲望面前，他们就是无法做到控制自己。于是，他们注定是人生的失败者。他们看得清楚市场，但是却看不清楚自己；看得清楚河流的方向 但是看不清楚倒映在河流上的影子。扪心自问吧：难道在购销的价值，就是那些花花绿绿的碎纸片或者在满足和沉迷于众人眼里的掌声？没有人能够欺骗过自己的内心。

一山更有一山高 强中自有强自手；气有浩然，学无止境。我始终抱着谦虚、开朗的态度在看这个世界。看着那些里面因为自身的欲望，外在的名利而不断纠缠、打滚的人….众生相，一览无余。